'스알못'을 위한 스타트업 용어 파헤치기 시리즈 #22 '컴퍼니빌더(company builder)'

스타트업 업계에서는 아무렇지도 않게 사용되는 용어가 처음 스타트업을 접하는 '스타트업을 잘 알지 못하는(이하'스알못')사람들에게는 마냥 생소하고 어렵다. 스타트업이라는 용어 자체가 미국 실리콘밸리에서 시작된 말이다 보니 당연히 스타트업에 관한 용어 또한 영어가 많다. 스타트업엔은 기획기사로 스타트업 용어를 하나씩 파헤쳐서 설명하려고 한다.

 

스물두 번째 편으로 '컴퍼니빌더(company builder)'는 무엇인지, 또한 스타트업 업계에서 컴퍼니 빌더의 역할에 대해서 알아본다.

스타트업 업계에서는 새로운 비즈니스가 급격히 증가하고 있다. 하지만 창업에는 다양한 기술, 리소스, 전문 지식이 필요하기 때문에 많은 기업가에게 창업은 어려운 일이다.  새로운 비즈니스를 창출하고자 하는 창업자에게 다양한 서비스와 지원을 제공하는 컴퍼니 빌더의 역할이 매우 중요하게 떠 오르고 있다.

 

'스타트업 스튜디오' 또는 '벤처 빌더'라고도 하는 '컴퍼니 빌더'는 처음부터 새로운 비즈니스를 창출하는 데 특화된 조직이다. 기존 스타트업에 투자하는 기존 벤처 캐피탈 회사와 달리 컴퍼니 빌더는 아이디어나 초기 기획 단계에서 출발하여 이를 중심으로 새로운 회사를 설립한다.

 

회사 설립 과정의 첫 번째 단계는 아이디어 발상이다. 아이디어 발상에는 새로운 비즈니스를 통해 해결할 수 있는 문제나 기회를 파악하는 것이 포함되어야 한다. 아이디어가 선정되면 회사 설립자는 전문가로 구성된 팀을 구성한다. 컴퍼니 빌더는 새로운 회사를 개발하고 시작하는 데 필요한 리소스를 제공한다. 엔지니어, 디자이너, 마케터 및 기타 전문가를 고용하고 사무실 공간, 장비 및 기타 인프라를 제공하는 것까지 제공한다.

 

컴퍼니 빌더 모델로 창업을 할 경우 얻을 수 있는 큰 장점은 창업자가 새로운 비즈니스를 시작하는 데 따르는 여러 가지 어려움을 극복하는 데 도움이 되는 다양한 서비스와 지원을 이용할 수 있다는 점이다.

 

예를 들어, 컴퍼니 빌더는 자금 지원, 멘토링, 법률 및 행정 지원, 인재 확보 및 실패 위험을 줄이는 데 도움이 되는 기타 중요한 서비스를 제공한다. 또한 컴퍼니 빌더는 새로운 비즈니스를 시작하는 데 드는 시간과 비용을 줄이는 데 중요한 역할을 한다. 컴퍼니 빌더는 기업가에게 다양한 리소스와 전문 지식에 대한 액세스를 제공함으로써 새로운 비즈니스의 개발과 출시를 가속화할 수 있도록 도와준다. 속도와 민첩성이 성공의 열쇠인 스타트업에서 특히 중요한 요소다.

 

컴퍼니 빌더 모델의 또 다른 장점으로는 초기에 위험을 완화할 수 있다는 것이다. 컴퍼니 빌더는 일반적으로 한 번에 여러 개의 회사를 설립하기 때문에 여러 벤처 포트폴리오에 위험을 분산시켜 한 번의 실패로 인한 영향을 줄일 수 있다. 이렇게 운영을 하는 이유는 성공을 예측하기 어렵거나 실패 비용이 높은 산업에서 특히 중요하게 받아들여져서 컴퍼니 빌더 모델을 많이 운영한다.

 

컴퍼니 빌더의 시작은 미국에서 1995년에 설립된 아이디어랩(Idealab)을 꼽는다. 단순 투자가 아닌 적극적 개입을 통해 지난 20여 년 동안 120개가 넘는 스타트업을 만들고, 30여 개 기업의 엑시트를 성공했다. 최근 컴퍼니 빌더 모델은 점점 더 인기를 얻고 있으며, 전통적인 벤처 캐피탈 회사와 경쟁하기 위해 많은 새로운 회사들이 등장하고 있다. 전 세계적으로 가장 잘 알려진 컴퍼니 빌더로는 수십 개의 스타트업을 성공적으로 창업한 로켓 인터넷(Rocket Internet)과 달러 셰이브 클럽, 헬로소사이어티, 도그바카이 등의 회사를 설립한 사이언스(Science Inc.)등이 있다.

◇스타트업 생태계를 깨우는 컴퍼니 빌더의 수익모델은 무엇인가? 

 

컴퍼니 빌더의 수익 모델은 특정 비즈니스 모델과 접근 방식에 따라 달라질 수 있다. 일반적으로 컴퍼니 빌더는 새로운 비즈니스를 만들고 출시하여 수익을 창출하며, 이러한 비즈니스를 최종적으로 판매하거나 상장하는 것을 목표로 하는 경우가 많다.

 

컴퍼니 빌더의 일반적인 접근 방식 중 하나는 유망한 비즈니스 아이디어나 시장 기회를 파악한 다음 재능 있는 인재들로 구성된 팀을 모집하여 새로운 스타트업을 개발 및 출시하는 것이다. 컴퍼니 빌더는 일반적으로 스타트업의 시작을 돕기 위해 자금, 리소스 및 전문 지식을 제공하며, 그 대가로 새 회사의 지분을 취득할 수 있다.

 

스타트업이 출범하면 컴퍼니 빌더는 마케팅, 재무, 운영 등의 분야에서 지원을 제공하는 등 비즈니스 성장을 위해 적극적인 역할을 수행한다. 비즈니스가 성장하고 수익성이 확보되면 컴퍼니 빌더는 다른 투자자에게 지분을 매각하거나 IPO를 통해 투자 수익을 창출할 수 있다.

 

컴퍼니 빌더의 또 다른 수익모델은 자체 리소스와 전문 지식을 사용하여 새로운 제품이나 서비스를 개발하여 사내에서 비즈니스를 만들고 출시하는 것이다. 이 경우 컴퍼니 빌더는 일반적으로 소비자에게 직접 또는 다른 비즈니스와의 파트너십을 통해 이러한 제품이나 서비스를 판매하여 수익을 창출한다.

 

컴퍼니 빌더의 수익 모델은 새로운 비즈니스에 대한 투자 수익을 창출하는 데 초점을 맞추고 있다. 스타트업에 지분을 투자하든 자체적으로 새로운 비즈니스를 창출하든, 장기적으로 상당한 수익을 창출할 수 있는 성공적인 기업을 구축하는 것이 목표다.

◇컴퍼니 빌더와 스타트업이 윈윈하려면?

 

컴퍼니 빌더와 스타트업은 다양한 방식으로 서로에게 도움이 되는 윈윈 관계를 형성할 수 있다. 서로의 강점과 리소스를 활용함으로써 혼자서는 달성하기 어려운 성장과 혁신의 기회를 창출할 수 있다.

 

스타트업의 경우 컴퍼니 빌더와 파트너십을 맺으면 자금, 전문 지식, 리소스를 활용하여 더 빠르게 성장하고 확장할 수 있다. 컴퍼니 빌더는 새로운 비즈니스를 개발하고 출시한 경험이 풍부한 경우가 많으며, 스타트업이 초기 개발 단계의 어려움을 헤쳐 나가는 데 도움이 되는 귀중한 지침과 멘토링을 제공한다.

 

또한 컴퍼니 빌더는 스타트업에게 잠재적 투자자, 파트너, 고객을 포함한 다양한 네트워크를 통해 스타트업의 성공을 돕는다. 이는 리소스와 전문 지식에 대한 접근성이 성공의 중요한 요소가 될 수 있는 경쟁이 치열하거나 빠르게 진화하는 시장에서 사업을 운영하는 스타트업에게 특히 중요한 포인트다.

 

컴퍼니 빌더 모델의 경우 스타트업과의 파트너십을 통해 새로운 아이디어, 기술 및 비즈니스 모델에 접근하여 업계에서 앞서 나가고 경쟁력을 유지하는 데 도움이 된다. 스타트업은 긴급한 문제나 시장의 요구에 대한 혁신적인 솔루션을 개발하는 데 집중하는 경우가 많으며, 컴퍼니 빌더와의 협업을 통해서 비즈니스 개발과 성장에 새로운 관점의 접근방식을 취할 수 있다.

 

또한 스타트업과 파트너십을 맺음으로써 향후 잠재적인 투자 또는 인수 대상의 파이프라인에 접근할 수 있다. 스타트업이 성장하고 성숙해지면 대기업이나 사모펀드이 탐내는 인수 대상이 될 수 있으며, 컴퍼니 빌더는 잠재적인 출구 전략과 투자 수익을 얻을 수 있다.

 

컴퍼니 빌더와 스타트업의 관계는 여러 가지 면에서 양측 모두에게 이익이 되는 윈윈 관계이다. 서로 협력하고 서로의 강점과 리소스를 활용함으로써 성공을 이끌고 관련된 모든 이해관계자를 위한 가치를 창출할 수 있는 새로운 성장과 혁신의 기회를 창출할 수 있다.

 

 

스타트업엔 유인춘 기자

스타트업엔(StartupN)