스타트업 투자 거절, 왜?

대형 스타트업의 무너짐 현상으로 투자자의 방어적인 사고 생겨나
전 세계적인 경제 성장 둔화로 인한 스타트업 투자시장 위축
스타트업의 버블이 걷히면서 스타트업의 정확한 밸류 측정이 요구되는 시기

스타트업 투자 거절, 왜? 

스타트업 투자는 새로운 기업에 자금을 제공하여 성장을 지원하는 활동이다. 스타트업 투자는 스타트업 기업에게 필요한 자금을 제공하여 사업을 시작하거나 확장할 수 있도록 도와준다. 또한, 스타트업 투자는 스타트업 기업이 고용을 창출하고, 새로운 기술을 개발하는 데 필수적이다. 

 

그러나 스타트업 투자는 매우 위험한 투자다. 스타트업 기업의 대부분은 성공하지 못하고, 투자금을 회수하지 못한다. 또한, 스타트업 기업이 성공하더라도 투자 수익률이 매우 낮을 수 있다. 이러한 위험성 때문에 스타트업 투자는 매우 신중하게 이루어지고 있다. 스타트업 투자자는 투자할 스타트업 기업을 철저히 조사하고, 투자금을 회수할 수 있는 가능성을 높여야 하기 때문에 거의 대부분의 스타트업이 투자의 좌절을 맛보았을 것이다.

 

이번 기사에서는 스타트업이 투자를 받지 못하는 다양한 이유에 대해서 살펴본다.

 

투자자들은 기업에 투자하기 전 비즈니스 모델을 철저히 검토한다. 만일 비즈니스 모델이 명확한 시장 성공 전략을 제시하지 못하거나, 동종 업계와 차별화되지 못한다면 투자를 결정하는 데에 망설임이 생길 수 있다.

 

투자자들은 자금을 대주한 보상으로 높은 수익률을 기대한다. 이를 위해서는 스타트업이 뚜렷한 수익 창출 전략을 갖춰야 한다. 그러나 수익 창출 전략이 부족하거나 가시화되지 않은 경우 투자에 꺼림칙함을 느낄 수 있다. 최근 투자자의 투자 동향을 보면 확실한 매출에 대한 가능성이 보여야 움직이는 것이 기본이다.

 

투자자들은 스타트업의 시장 분석 능력을 중요하게 생각한다. 그러나 스타트업이 시장의 트렌드를 정확히 인식하지 못하거나, 자사 제품이나 서비스의 시장 점유율 전망에 현실성이 없다면, 투자를 꺼릴 수 있다.

 

투자자들에게 가장 큰 걱정은 투자한 자금의 확보와 관리를 담당하는 경영진의 역량이다. 만일 경영진이 업무에 대한 성취와 리더십, 동종업계 경험, 팀워크 등에 결함이 있다고 판단된다면, 투자에 주저하게 될 것이다.

 

투자자들은 기업의 사업 계획서를 통해 비즈니스 아이디어와 수익 기회를 평가한다. 그러나 사업 계획서가 구체적이지 않거나 진입장벽, 소요자금, 시장 상황 등의 데이터를 분석하지 않은 경우, 투자자들이 투자에 주저하게 된다.

 

특히나 요즘 같은 고금리 시대에는 투자자들의 투자가 더욱더 위축될 수 있다. '스타트업 빙하기'라고 불릴 정도로 스타트업의 투자가 급속히 냉각되고 있는 시기이다. 전세계적인 경제 성장 둔화 및 불확실성, 미국과 중국 사이의 무역 전쟁 등 글로벌 이슈가 증가하면서 투자자들은 보수적인 자세를 취하며 스타트업 투자에 신중해졌다. 또한 일부 유명한 대형 스타트업들의 무너짐이나 창업자들의 부정행위가 눈에 띄게 늘어남에 따라, 투자자들은 초기 스타트업 투자에 대한 방어적인 사고를 갖게 됐다.

 

스타트업이 투자자들로부터 거절당하는 다양한 이유들이 있다. 더 많은 투자 유치 기회를 선점하기 위해서는 해당 이유들을 철저히 검토하고, 한 발 더 나아가 창의적이고 차별화된 비즈니스를 선보여야 할 것이다.

 

스타트업은 투자자에게 거절당하더라도 실망하지 말고 다시 도전해야 한다. 필자도 한 번의 도전으로 투자에 성공한 스타트업은 거의 보지 못했다. 그만큼 지속적으로 도전해야 투자에 성공할 수 있다는 뜻이다.

 

스타트업이 투자자에게 거절당하는 것은 스타트업의 성공을 보장하지 않는다. 그러나 스타트업이 투자자에게 거절당하는 것은 스타트업의 성장을 위한 기회가 될 수도 있다. 분명히 실패에서 성장하고 있는 자신과 회사를 확인하게 될 것이다. 실패할 수 록 더욱더 단단해지는 맷집을 키우는 것이 중요하다. 스타트업은 투자자에게 거절당한 후에는 자신의 사업을 개선하고, 투자자를 설득할 수 있는 강력한 사업 계획을 다시 작성해서 끊임없이 도전하다 보면 좋은 조건의 투자를 이끌어 낼 수 있다.

 

스타트업은 투자자들의 신중한 입장을 좀 더 이해해야 한다. 앞으로 스타트업들은 더 철저한 준비와 다양한 전략을 통해 투자 기회를 확보해야 할 것으로 보인다.

 

 

스타트업엔 유인춘 기자

스타트업엔(StartupN)