스타트업 정보창고 스타트업엔

스타트업의 거대한 성장을 일컬어 스케일업이라고 한다. 소규모로 출발하는 스타트업이 중견기업으로 탈바꿈하려면 스케일업을 이뤄내야만 한다. 스타트업들은 스케일업을 성공의 과정이나 결과로 여기는 일이 많다. 사실 스케일업은 스타트업 기업의 존폐라고 보는 것이 더 적합하다. 스케일업하지 못하면 살아남지 못하는 곳이 바로 기술창업 시장이다. 이런 결과는 통계 자료에 나온 숫자로도 쉽게 확인할 수 있다. 2019년 한국 기술 창업 기업 숫자는 22만개를 육박하며 사상 최대치를 기록했고, 벤쳐 투자액도 4조원 대를 넘어섰다. 그런데 이런 사실이 한국 기업 경제 성장으로 연결된다고 볼 수 없다. 최근 수년간 창업 기업이 5년 동안 지속될 확률 20%에 불과하다. 전문가들은 시작에 치중된 정부 지원이 이런 결과를 만들어..

제품 출시 단계가 가까워지면 구체적인 마케팅을 시작해야 한다. 제품과 전략에 따라 마케팅의 세부 추진 과정과 순서도 달라진다. 제품 성공의 마지막 관문, 화룡점정이 바로 마케팅이다. 원론적으로는 테스트마케팅을 실시하고 그 결과를 토대로 마지막 재정비를 거쳐 본격적인 마케팅에 돌입하는 것이 원칙이다. 테스트 마케팅은 제품 출시단계까지 기업이 공들여온 모든 것을 조합한 작품을 최종적으로 시험 판매하는 것을 말한다. 테스트에 적합한 몇몇 지역을 선정해 광고, 유통, 판매 등 실제 제품 출시와 같은 과정을 실시한다. 하지만 모든 기업이 이 단계를 거치는 것은 아니다. 기업이 제품을 출시할 때 이미 이와 비슷한 조사와 분석이 선행됐다는 점 그리고, 비용과 시간이 많이 소요된다는 점 등을 이유로 테스트 마케팅이 꼭..

소비자가 제품을 선택할 때 첫 번째로 고려하는 것이 기술이었다. 성능이 우수한지, 어떤 새롭고 이로운 기능이 있는지가 제품 결정에 가장 중요한 시절이 있었다. 그 포인트는 디자인으로 바뀐 지 오래다. 성능과 기능보다 더 중요한 요소가 된 것이 디자인이다. 삶의 모든 영역에서 아름다움이 차지하는 비중이 점점 커지고 있다. 디자인은 단순하게 시각적인 부분에 국한되지 않는다. 인간의 모든 감각기관을 자극해 지성과 감성을 사로잡는 최고의 디자인으로 만들어진 제품만 성공하는 시대가 됐다. 이런 흐름에 발맞춰 기업은 제품 겉모습에만 적용하던 디자인을 모든 부분으로 넓혀나가고 있다. 기획, 개발, 마케팅, 서비스 등 모든 분야에서 디자인적 사고를 활용하는 것이다. 여기에서 생성된 단어가 바로 ‘디자인 싱킹(Desig..

글로벌 기관 닐슨리서치는 신제품 중 80%가 실패한다는 조사 결과를 발표했다. 성공한 기업가들이 말하는 대부분의 과정도 실패 이야기다. 지메일 개발자 폴 부크하이트는 ‘스타트업은 쓰레기 같다’고 까지 표현했다. 스타트업에게 실패는 통과할 수밖에 없는 가시밭길이다. 출시한 제품이 실패했다는 것은 당초 계획했던 것에서 많이 벗어나는 것을 의미 한다. 판매 부분을 예로 들면 일정 기간 동안 매출이 계획 수치에 많이 못 미쳤을 때다. 이런 상황을 마주하면 우리는 망설임 없이 ‘실패’라고 말한다. 이는 비단 판매에만 국한되지 않는다. 제작부터 홍보, 유통, 판매, 유지 등 모든 과정마다 무언가 잘못되면 그 제품은 실패 딱지를 달게 된다. 성공은 셀 수 없이 많은 요소들이 모두 제 역할을 수행해 냈을 때만 이뤄진다..

기업에서 유능한 인재로 꼽히는 이들은 누구일까? 과거와 현재를 빠르게 분석하고, 합리적 개선안을 내놓는 사람. 사업과 시스템을 끊임없이 발전시키는 인물. 풍부한 지식과 경험을 토대로 한 기획물을 쏟아내는 베테랑. 이들이 내놓는 보고와 제안은 나무랄 데 없으며, 업무 능력은 말할 것도 없이 뛰어나다. 그럼 이런 인재들이 스타트업 시장에 뛰어들면 쉽게 성공할 수 있을까? 결론부터 얘기하면 'No'. 일 잘하는 인재는 창업가 아니라 창업가에게 필요한 사람이다. 창업가로 성공한 사람들의 역량은 이들의 능력과는 다르다. 창업가는 논리적 판단보다 창조와 혁신에 치중해야 한다. 고정관념을 파괴하고 새로운 가치를 좇을 수 있는 과감한 결단력, 실패를 진행이라고 여길 수 있는 뚝심과 열정이 바로 성공할 창업가가 갖춰야 ..

정부 정책 꼼꼼하게 확인...특성에 따른 사업자등록부터 많은 이들이 스타트업 성공 집념으로 열심히 노력한다. 학생, 직장인, 주부, 은퇴한 중년들도 각자의 노하우와 굳은 목표로 유니콘 기업(가치 10억달러 이상의 스타트업 비유)을 꿈꾼다. 정부도 일자리 창출과 국가 경쟁력 향상 등을 목적으로 스타트업 육성에 각종 정책과 지원을 내놓고 있다. 모든 정보는 공유되고 누가 어떻게 성공할지 아무도 내다보지 못한다. 고정관념의 벽이 허물어지면서 더 많은 사람에게 기회가 제공되는 지금, 바로 스타트업의 시대다. 아무리 핵심 기술과 독자적 노하우가 있다 하더라도 스타트업을 순조롭게 시작하기는 어렵다. 가장 중요한 것을 가졌어도 사소한 문제들에 허덕여 꿈을 펼치기도 전에 쓰러지는 일이 허다하다. 모든 일에는 순서가 있..